2025年6月、いよいよ日本にも「TikTok Shop（ティックトックショップ）」が本格的に上陸する予定です。
ショート動画とライブ配信を活用した新しい形の「SNSコマース」は、すでにアメリカや東南アジアなど世界中で爆発的に成長しており、日本の販売事業者にとっても見逃せない販路となりつつあります。
本記事では、TikTok Shopの概要から、世界での成功事例、出店による5つのメリット、そして今から準備すべきことまでを網羅的に解説します。
TikTok Shopとは？ローンチ時期や機能の詳細については、こちらの記事をご覧ください。
TikTok・TikTok Shopとは？簡単な概要
TikTokは、世界中で月間ユーザー数が15億人を超えるショート動画プラットフォームで、エンタメ、教育、レビューなどあらゆるジャンルの動画が投稿されています。
TikTok Shopは、このTikTok上で商品の購入ができる「一体型ショッピング機能」です。
動画を見て「欲しい！」と思った瞬間に、アプリ内でそのまま購入できるため、ユーザー体験に優れ、近年ではECの新潮流として注目されています。
次は、TikTok Shopがどれほど世界で拡大しているのか、その“急成長の実績”をご紹介します。
世界中で急成長中！TikTok Shopのグローバル実績
・米国では2024年時点で流通総額（GMV）が約90億ドルを突破し、前年比で+650%の成長を記録
・東南アジア地域では、合計約187億ドルのGMVを達成。インドネシアではユーザー数2,200万人を突破
・英国やEU圏でも急拡大しており、1日で100万ドル以上の売上を達成するブランドが続出
・世界全体での2024年TikTok Shop GMVは332億ドルに達し、前年の2倍以上に成長
こうした背景から、日本市場への導入も“確実に波に乗れるタイミング”と言えるでしょう。
次は、導入済みの各国での具体的な成功事例を見ていきます。
各国での成功事例｜中小ブランドでも年商数億円の可能性
TikTok Shopはすでに米国・英国・東南アジアで成功を収めており、中小ブランドや個人事業主でも短期間で売上を大きく伸ばしています。
以下は、各国で注目された具体的な成功例です。
■ 米国
・Mama V’s Candy
年間売上は6億円超（600万ドル）を達成。TikTok動画での拡散を起点に、ライブ配信で安定的に売上を伸ばし、30万個以上の商品を販売。
・Simply Mandys（ビューティー系ブランド）
年商20億円超（2,000万ドル）を記録し、そのうち95%がTikTok Shop経由。ショート動画とライブを組み合わせた販売戦略で急成長。
■ 英国・EU
・Made By Mitchell（コスメブランド）
1日12時間のライブ配信で売上100万ドルを突破。商品が「1秒に1本売れる」ペースで、ライブコマースの代表的成功事例に。
・Puma
TikTok Shopでの公式アフィリエイトキャンペーンにより、1週間の売上が+737%増加。成果報酬型プロモーションの威力を証明。
・ASOS
TikTok Shop導入直後の購入者のうち、57%が“新規顧客”という結果に。従来のECチャネルではリーチできなかった層の開拓に成功。
■ 東南アジア（インドネシア・フィリピン・マレーシア）
・インドネシア市場
2024年時点で、TikTok ShopとTokopediaの統合後、出店者数は2,100万以上に到達。アクティブユーザーも2,200万人超と、東南アジア最大級のコマース基盤に成長。
・James Afante（フィリピン）
1回のライブ配信で約1.4億円（140万ドル）を売り上げた人気インフルエンサー。11時間の配信で高いエンゲージメントを記録。
・HONOR Philippines（ガジェット系ブランド）
年末セール期間（12.12）で、ライブ配信中のGMVが前月比+400%アップ。テクノロジー商材でも高い購買率を実現。
・NutriAsia（フィリピン大手食品メーカー）
自社ライブ配信による売上が四半期で+350%、アフィリエイト経由の売上は+3,525%増加。自社配信とクリエイター施策の併用で成果を倍増。
・マレーシア市場
TikTok Mega Sales 2024 には、合計67ブランドが参加し、プラットフォームとオフラインECイベントの融合によって、ブランドリーチと売上の両面で成果をあげた。
これらの事例から、TikTok Shopは「コンテンツ発信 → 購買行動」までが非常にスピーディーで、中小ブランドでも“動画とライブの戦略次第で億単位の売上が可能”なプラットフォームであることが分かります。
続いては、TikTok Shopに出店することで得られる5つの主要メリットを見ていきましょう。
日本の販売者が得られる！TikTok Shop 5つのメリット
① 売上拡大ポテンシャル
TikTokでの拡散力と購入動線の短さから、少ない広告費でも短期間で売上を大きく伸ばすことが可能です。
中小規模のブランドでも数千万円〜数億円規模の売上を記録した事例が続出しています。
② 新規顧客との接点が豊富
TikTokのレコメンド機能により、フォロワーが少なくても動画がバズれば多くの新規顧客へアプローチできます。
実際にASOSでは購入者のうち57%がTikTok Shop経由の新規顧客でした。
③ アフィリエイト拡散による認知＆販売
TikTok Shopの公式アフィリエイト機能を活用することで、インフルエンサーやクリエイターが商品を紹介・販売。
Pumaでは売上が7倍、NutriAsiaでは3,500%以上の販売増を記録するなど、強力な拡散手段となっています。
④ ライブコマースでの購買率向上
ライブ配信を通じてリアルタイムで視聴者に商品の魅力を伝えることで、CVR（購買率）が通常の数倍に跳ね上がるケースも。
1回の配信で1億円を売り上げた事例もあり、ライブの活用は今後さらに重要となります。
⑤ 出店・運用コストが低い
TikTok Shopは比較的低コストでスタートできるのが特徴です。
出店にかかる初期負担が抑えられるケースが多く、手数料も1～5%前後と他のECモールより低水準に設定されている傾向があります。
そのため、小規模なブランドや個人事業者でも利益を確保しやすいビジネス環境が整っています。
このように、TikTok Shopは「販売」「拡散」「顧客獲得」のすべてを一体化できる理想的な販路です。
では、日本の販売事業者は、どんな準備をしておくべきでしょうか？
今すぐ準備したい！TikTok Shop出店前のチェックポイント
・商品企画の見直し
映像で効果が伝わりやすいカテゴリ（コスメ・アパレル・ガジェットなど）を中心に、“ライブ販売向け”の商品設計（セット品・限定色）を検討
・動画制作の体制構築
15～60秒の短尺動画で商品魅力を訴求し、ライブ配信に繋げる。
「〇秒で変化がわかる」「〇〇したらこうなった」など視覚的な変化が明確な動画が有効
・アフィリエイト体制の整備
初期拡散のために、販売力のあるクリエイターへの無償提供や報酬率の設計が重要。
フォロワー数よりも「実際に売れるかどうか」を重視
・発送体制の準備
注文数の増加に備えて、自社倉庫または物流代行（3PL）との連携をあらかじめ調整しておくとスムーズ
事前にこうした体制を整えておけば、日本ローンチ時に“先行者メリット”を最大化できます。
最後に、この記事のまとめと今後のチャンスについてご紹介します。
まとめ｜TikTok Shopは日本の販売事業者にとって大きなチャンス！
TikTok Shopは、世界中で売上・認知・顧客獲得の3点で圧倒的な成果を出し、日本でもその波が確実に到来しようとしています。
・中小ブランドでも年商数億円が狙える事例多数
・アフィリエイト＆ライブで「売れる仕組み」がすでに確立
・初期コストが少なく、動画×SNSの親和性が高い
日本の販売事業者にとって、2025年のTikTok Shopは間違いなく“勝負の年”です。
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株式会社mqmのブログについて
株式会社mqmのブログでは、TikTok Shop（ティックトックショップ）に関する最新情報や成功事例を随時お届けしています。
今後も海外の注目クリエイターや、国内導入後の活用方法などを追っていきます。ぜひチェックしてください！
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